スズキ アルトの値引き相場と商談の流れ

SUZUKI ALTO の購入は
総額で下げる!

このサイトでは2017年新車購入時の値引き目標額と、購入見積と下取り見積もりを無理せず取得してアルトの購入額を抑える購入レポートを紹介しています。

アルトの2017年今月最大値引き額は
およそ16万円 が値引き目標金額です。

アルトをどれだけ安く購入できるか知るために
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【新車購入】やってしまいがちな失敗談

最低で10万円、もしくはそれ以上の値引きをした上で
購入したいところです。
ですが、
ca少しでもそうお考えであればこの先をお読みください。

今もしくは将来的にアルトの購入を検討しているのでしたら、損することなく出来るだけ安くお得に購入したいお考えだと思います。ここでは販売店との良好な関係を保ちながら少しでも多くの値引きを成功させるために、前もって準備するおすすめポイントを2つ紹介致します。

これは実際にお店へ行く前に準備をしているかどうかで、値引きの交渉をする際に影響が大きい部分なのでしっかり準備してください。

これから、アルトの値引き額を調べて、
支払い総額を引き下げる確実な方法を紹介していきます。

インターネットを使い自宅に居ながらでも簡単にできる購入見積の取得方法と、下取り買取査定金額の見積の取り方を説明致します。この2つだけでも準備して、支払い総額をおさえて通常よりも30万円は安く購入してください。

お時間の無い方はこのサイトをブックマークしておいて、
時間の取れる時にご確認下さい。

SUZUKI ALTO の値引き準備

【1】アルトの値引き額を出来るだけ多くの相見積もりを取って把握しましょう。

値引き交渉を進める時、ディーラー同士や他車種との見積もりを出来るだけ多くもらいたいですよね。
ですが、近くにディーラーが何件もない場合もありますので、相見積もりをもらいに行くのも大変です。

そこで、まずインターネットを使って自宅に居ながら簡単に複数のディーラーや他車種の見積もりを出してもらい、事前に値引き額や諸経費など実際にかかる費用の概算を合わせた総額を確認しておきます。

そうすれば、本命のディーラーへ行った時、あらかじめ持っている見積額をもとに値引き額が多いか少ないかを自分で判断することができるので、その後の値引き交渉もこちらのペースで進められます。なによりも、交渉をあれこれするのも大変ですし、お互いの気持ちもよくないです。

ですので、
zyunbi本命のディーラーが決まっていても、ストレス無く値引きをしてもらうためにもネットで何件か見積りを取ってみましょう。この時のポイントは、「下取り車がある」場合と「下取りが無い」場合の2種類取っておくようにしましょう。

理由は、購入先と愛車の売却先が違う場合があるからです。そして、ライバル車の見積も同じように取得しておきましょう。

競合になる車はN-NOE・ハスラーです。

ここまで準備したら大丈夫です。

ライバル車としてはN-NOEやハスラーなどが比較しやすい車種となります。各見積書を準備して穏やかに交渉を進めましょう。そのあとは、資本の違うディーラー同士でオプション品のサービスや下取り額アップを交渉して行きたいところです。

こちらのサイトから申し込むとあなたがお住まいの周辺のディーラーから無料で新車見積もりがもらえます。↓↓

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自動車業界の裏話
「ほとんどの方は、自分が乗っている車の価値がわかってないから下取り額を提示したらそのままで引き取れます。

と、車を買い替えの際に自分の車を売却する時、業者側からするとこれが車の購入者から利益を出す方法の一つです。

車屋さんの利益とは、購入者が新車の購入額を相場より多く支払っているということと、下取り額を実際の価値より安く手放しているということです。ここで言う、「下取り額を提示したらそのままで引き取れる」という意味は下取り額を相場よりも低い価格で買い取って、オークションや次のオーナーへ高く販売して利益を得るということ。

自分の愛車がいくらで売れるのかということは、中古車情報誌やインターネットで相場を調べてみたところで、大体の所しかわからないので実際下取りに出すときは、結局買取相場より低い額で下取りに出しているのが現状です。

上記の内容は決して車屋さんが公表していない裏話になります。

すべての車屋さんがそうではないと思いますが、何も知らないと大きく損してしまう可能性があります。

次は商談の流れです。

下取り車があることを前提ですが、いざお店に行ってディーラーの営業マンと色々話をします。アルト購入を真剣に検討しているとそれとなく伝え、値引きはどれぐらい出来るかと聞いてみると…、意外とあっさりある程度の値引き額を持ち出されます。

ここで、「なかなかいいかも?」と安心してそのまま商談を進めてしまう方が多いです。
しかしここが、営業マンのペースに乗ってしまっているということです。

営業マンのペースに乗るということがどういうことか説明しますと・・・。
営業マンは値引きを限界までしていると見せかけて、その値引き分をしっかり下取り価格で利益を出そうとしています。当然、どこの営業マンにも厳しいノルマがあるので、そう簡単には値引きをしてくれません。

例えば、値引き交渉の段階で、

10万円の減額に成功しても、今乗っている車の下取り価格をこっそり40万円ぐらい下げられて、最終的に私たち購入者側にわからないようにお金を持っていかれてしまう事もあります。

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SUZUKI ALTO の値引き準備

【2】下取り車の市場価値を自分で調べる

下取りがある状態で新車見積もりを出してもらってから値引きの交渉をしていくと、営業マンはこんな流れで商談をすすめてきます。

「アルトの値引きは10万円が限界です。

そして・・・、

「ですが、もしご契約していただけるのであればあと15万円下取り額をUPさせていただきます。」

みたいに・・・、

新車見積りからは値引きできなくても、下取り車の査定額は上げられるという不思議な話しですが、当事者である購入者にはもっともらしく、ちょっとお得感があるような内容に聞こえます。

例を上げれば、もし仮に下取りに出す車の最初の査定額が20万円だとしますと。
その車の査定額が15万円UPすると、下取り額は35万円になります。

もし下取り車の市場価値が実際では60万円だったら・・・。
買い取り額が実際に40万円程の差があった実際の事例↓

査定事例

(実際あった査定結果の一例です)

下取り車がない場合、本体値引き額が5万円減ったとしても、この下取り車の本当の査定額を知らないままであれば、購入者は、営業マンの言うままに20万円損してアルトを購入することになってしまいます。

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これだけあればカーポートが買えますよね。
こういう損を気付かない間にしないためにも、今乗っている愛車の本当の査定額を調べておく必要があります。

< もう一つの事例 >

「一度席を外させていただき、上司に相談させていただいてもよろしいでしょうか?」

2~3分後、

「先ほど上役に確認しましたところ、○○様がお乗りの車を下取りで買い取らせていただければ通常下取り額が20万円の所、今回特別に下取りと値引きを合わせた下取り値引きとして45万円、アルトから値引きさせていただきます。」

なんて言われることもあります。

もともとの下取り額が60万円の価値があり、何も知らないと思ってお得感を与える営業方法です。ですが、実際に購入する人は一つ目の事例と同じ金額ですし、通常値引きで購入して下取りも相場以下で売却していることと同じです。まず、前提条件として、営業マンは「交渉のプロ」であるということです。

先ほども触れましたが、それを職業としている営業マンに対して、素人の私たちが準備もしないで値段を下げてくださいと言ったところで、納得させることはかなり難しいです。

なので、こちら側のペースで話を進めていくために、事前の下準備をちゃんとする必要があります。まずは、「他社の見積もり」を複数持っておくということです。

そもそも、営業マンにとって最悪のケースは、「売り上げを他の店舗に取られる」ということにあります。全力を尽くしてそうならないために頑張っています。

ですが、これらの見積り書の数字を営業マンに提示しながら交渉していくと、とてもスムーズに値引き交渉を進められます。

とはいっても、いちいち各お店をまわって見積をもらったり、下取り査定をお願いするのも骨が折れるしめんどくさいもの。では、どうすれば市場価値の査定額を調べることができるのでしょうか?ここが支払い総額を下げるキーポイントになります!

一番簡単で早くて正確に査定額を調べることができるのはこちらもインターネットで行えます。

その中でも、査定額がUPしやすい方法が、

『オンライン無料査定』です。

オンライン無料査定でしたら、ネット上で車と所有者の情報を入力するだけで、複数の買取業者から無料で買取査定金額が提示されます。査定依頼を受けた買取業者は、他の買取業者にも依頼が行っているのを知っていますので、他社に負けないようにギリギリのラインで高めの査定をしてくれます。

車屋さんによっては、スポーツタイプが好きな車屋、ファミリーカーが好きな車屋、外車が好きな車屋と色々好みがありますので、是非買取したい!と考えている業者は自然と市場より少し高めに買取額を提示してきます。

あと、地域によっても軽自動車が売れる台数が多い地域は軽自動車の買い取り額が相場より高くなることもあります。簡単に言えばオークションのような形で買取査定額を出してもらうことができます。

こういった理由から無料一括査定は査定額がUPしやすいのです。

このように
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先生比較してみて仮に、買取業者の査定額の方が高ければ買取業者に売却して、売却代金を購入費用に当てれば、下取りに出すより支払総額が下がるので間違いなく得をします。

 
また、買取業者の買取額より下取り査定額の方が勝っていても、そのディーラーが出してくれた下取り額が妥当であると確認できます。
 
ですので、そのまま下取りに出せば支払総額を最低におさえることができ、ご自身が納得のいく形で車の売買ができるわけです。

『オンライン無料査定』のメリットは、

こちらから買取業者の店舗にわざわざ足を運ばなくても複数の会社が査定してくれるので、一番高い査定額の会社をとても簡単に見つけることができます。

その上、インターネットですので、早朝・深夜・休日も関係なく、24時間いつでも査定依頼することができます。査定依頼に必要な入力時間は3分ぐらいで終わります。あとは、あなたの車の買取査定額が上がっていくのを待つだけです。ほんのこれだけで、アルト購入の支払総額が数万円下がるのであれば活用したほうがお得です。しかも無料で利用できます。

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愛車の下取り価格の見積もり書と、購入見積り書をそれぞれ複数用意したら、
実際お店に行ってアルトの購入をじっくり検討してください。
値引き交渉に頭を使う必要はありませんから。

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高額売却雑学

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